Un momento decisivo para el sector de la videovigilancia
Como director de ventas y marketing de March Networks, paso mucho tiempo con clientes, socios y nuestros equipos de todo el mundo. Lo que escucho es muy claro: las expectativas respecto al vídeo han cambiado radicalmente.
El sector de la videovigilancia está entrando en una nueva etapa y se ve impulsado actualmente por dos factores: la creciente demanda de soluciones integradas de extremo a extremo y el aumento de la inversión necesaria para innovar en inteligencia artificial, análisis de datos, cloud y la gestión de vídeo empresarial.
Durante años, muchas organizaciones han ido creando sus entornos de vídeo paso a paso. Las cámaras procedían de un proveedor, el software de otro, los análisis de un tercero, y la integración recaía en el cliente. Ese modelo tenía sentido en una etapa anterior del mercado, pero ya no se ajusta a lo que los clientes necesitan hoy en día, ni a lo que necesitan para prepararse para el futuro.
El mensaje que nos transmiten nuestros clientes y socios es claro. No buscan una tecnología aún más fragmentada. Buscan formas más sencillas de implementar, gestionar y ampliar los sistemas de vídeo que ofrezcan resultados significativos en materia de seguridad, operaciones y rendimiento empresarial.
Los clientes esperan algo más que visibilidad. Esperan información detallada. Esperan resultados. Y esperan sistemas que se adapten a diferentes ubicaciones, entornos y necesidades empresariales.
Por eso esta fusión es importante.
Aportando March Networks y VIVOTEK no es solo una cuestión de tamaño; se trata de aunar fortalezas complementarias de cara al futuro del mercado. Juntos, estamos construyendo algo más completo. Más conectado. Y más valioso para los clientes.
Esta fusión nos sitúa en una posición privilegiada para liderar el sector de la videovigilancia en un momento en que está experimentando un cambio fundamental. Los clientes quieren inteligencia integrada, no componentes inconexos. Los socios quieren una cartera más amplia y cohesionada. Y las empresas que sean capaces de innovar a gran escala serán las que definan cómo será la próxima era de la inteligencia de vídeo.
VÍDEO: Escuche a los directivos de la empresa resultante de la fusiónMarch Networks VIVOTEK explicar cómo esta fusión nos ayuda a innovar y a atender a los clientes mejor que nunca.
Por qué la integración se ha convertido en un requisito del mercado
Durante años, los clientes han tenido que salvar las brechas entre el hardware y el software. Entre el perímetro ycloud. Entre la seguridad y las operaciones.
Esa fricción retrasa los resultados.
Al combinar estas capacidades, estamos eliminando esa fricción.
March Networks cuenta con una amplia experiencia en gestión de vídeo empresarial, análisis e inteligencia empresarial. VIVOTEK aporta una solidez probada en cámaras, IA ycloud . Juntas, estas capacidades crean una solución más potente y unificada, ampliando las posibilidades para clientes y socios.
Ahora los clientes se benefician de:
- Una mayor integración entre las cámaras, la gestión de vídeo y el análisis de datos
- Una innovación más rápida tanto en hardware como en software
- Un proceso más fluido desde la recopilación de datos hasta la obtención de información útil
- Mayor flexibilidad en implementaciones cloud, híbridas y locales
Se trata de simplificar la complejidad. Y de convertir el vídeo en una auténtica herramienta de inteligencia empresarial.
En el pasado, los compradores solían aceptar la complejidad como parte del proceso. Hoy en día, buscan responsabilidad, rapidez y flexibilidad. Quieren saber que las cámaras, el software, los análisis y los modelos de implementación están diseñados para funcionar en conjunto. También quieren tener la libertad de avanzar a su propio ritmo, ya sea adoptando cloud, manteniéndose en un entorno híbrido o conservando las implementaciones locales cuando sea lo más conveniente.
Es aquí donde la integración deja de ser solo una ventaja técnica. Se convierte en una ventaja competitiva y operativa .
Por qué la capacidad de expansión actual determina quién puede liderar
Hay otra realidad que está marcando el rumbo del sector en estos momentos. La innovación es cada vez más cara.
La inteligencia artificial está transformando el diseño de los sistemas de vídeo, el procesamiento de datos y las expectativas de los clientes respecto a sus entornos. Este cambio exige más ingenieros, más infraestructura, una mayor inversión en el desarrollo de productos y una mayor capacidad para llevar nuevas funcionalidades al mercado. Esta es una de las razones fundamentales por las que la fusión amplía mucho más que nuestra cartera de productos. Amplía nuestra capacidad de innovación, nuestro alcance global y nuestra solidez en ingeniería. Se prevé que la organización combinada opere en más de 75 países, con más de 300 ingenieros repartidos en cuatro Centros de Excelencia y una red de más de 1.100 socios de canal certificados y más de 200 distribuidores en todo el mundo.
Dado el vertiginoso avance de la inteligencia artificial, la investigación y el desarrollo necesarios para crear continuamente tecnologías nuevas e innovadoras revisten una importancia fundamental. Las empresas más pequeñas del sector no podrán seguir el ritmo.
Ese es un punto importante, y muchas empresas siguen subestimándolo. El futuro de la inteligencia de vídeo no vendrá determinado por quienes más alto griten sobre la IA, sino por quienes sean capaces de convertir la innovación en soluciones prácticas y escalables que resuelvan problemas empresariales reales.
La escala no es solo una cuestión de crecimiento. También es una cuestión de capacidad.
La fusión March Networks VIVOTEK en el ámbito de la videovigilancia tiene como objetivo reforzar las capacidades. Aporta a ambas organizaciones una mayor profundidad técnica, un alcance geográfico más amplio y una base más sólida para la innovación de productos a largo plazo. Además, refuerza la capacidad de atender a clientes multinacionales, al tiempo que se sigue prestando apoyo a los clientes que operan en un solo país o región.
El vídeo ya no se limita solo a la seguridad
El cambio más importante en el sector no tendrá que ver con el hardware ni siquiera con los modelos de implementación. Tendrá que ver, ante todo, con la forma en que las organizaciones conciben el vídeo.
Históricamente, el vídeo tenía un carácter principalmente reactivo. Los sistemas grababan las imágenes y los equipos las revisaban tras un incidente, mientras que la mayor parte de lo grabado nunca llegaba a analizarse. Ahora, el vídeo ha ido más allá de la seguridad. Los avances en IA permiten a los sistemas analizar y extraer la información que los clientes necesitan.
El valor del vídeo ha cambiado por completo.
El vídeo se está convirtiendo en una plataforma de inteligencia empresarial, ya que ayuda a las organizaciones a comprender el comportamiento de los clientes, hacer un seguimiento de los riesgos para la salud y la seguridad, mejorar las operaciones, detectar fraudes, verificar el cumplimiento normativo y sacar a la luz patrones que antes pasaban desapercibidos. Está pasando de ser una simple grabación pasiva a información activa.
Nuestros clientes utilizan el vídeo para mejorar sus operaciones, reducir las pérdidas, optimizar la dotación de personal y mejorar la experiencia del cliente. Para ello se necesita algo más que cámaras. Se necesita inteligencia.
March Networks forjado una sólida posición en este sector gracias a soluciones como Searchlight Cloud sus herramientas de análisis avanzado.
Se trata de inteligencia operativa que ayuda a los empresarios a plantearse y descubrir: «¿Cómo podemos aumentar nuestros ingresos con un conocimiento más profundo de lo que ocurre en nuestros establecimientos físicos?».
Esta es una de las razones más importantes por las que la fusión reviste una gran importancia estratégica. Cuando una empresa es capaz de combinar la visión en el perímetro con el análisis de datos, la gestión de vídeo empresarial y la inteligencia empresarial en los niveles superiores de la estructura, puede hacer mucho más que simplemente proteger un entorno. Puede ayudar a los clientes a comprender lo que está sucediendo en sus operaciones físicas y a actuar con mayor rapidez en función de esa información.
Es decir:
- Investigaciones más rápidas gracias a la búsqueda basada en IA
- Visibilidad en tiempo real en todas las sedes
- Mejor toma de decisiones gracias al uso de datos y análisis de vídeo
- Impacto cuantificable en los resultados empresariales
Ese es el tipo de cambio que define a todo un sector, no solo a una empresa.
La verdadera oportunidad reside en las aplicaciones verticales y comerciales
Tanto en el sector bancario como en el minorista, el transporte público y el ámbito comercial, la infraestructura de vídeo básica suele ser similar. Lo que cambia es la capa de aplicaciones y el tipo de valor que los clientes intentan obtener. La tecnología subyacente es similar en todos esos mercados, pero el cambio más interesante se está produciendo en las aplicaciones desarrolladas sobre la infraestructura de vídeo.
En el sector del transporte, esto puede referirse a la seguridad, el comportamiento de los conductores o la validación de ingresos. En el sector minorista, puede referirse a la comprensión del flujo de clientes, la conversión en tienda y la ejecución operativa. En el sector bancario, se refiere cada vez más a la lucha contra el fraude, al tiempo que se tiene en cuenta que las sucursales funcionan ahora de forma muy similar a los entornos minoristas. Y gracias a la solidez de VIVOTEK en los mercados comerciales más amplios, la organización fusionada está mejor posicionada para expandirse a una gama más amplia de subsectores y entornos de clientes.
Este enfoque consiste en ofrecer soluciones integrales que generen un valor cuantificable.
Qué pueden esperar los clientes y socios
En cualquier fusión, la primera pregunta que se hacen los clientes y socios es muy sencilla: ¿qué cambia para mí?
La respuesta debería ser tranquilizadora.
La fusión amplía la cartera de soluciones disponibles, al tiempo que mantiene las marcas, los equipos de asistencia y las plataformas tecnológicas en las que ya confían los clientes y socios. Las relaciones existentes continúan sin interrupciones, y los productos actuales, las alianzas de canal, las colaboraciones tecnológicas y las integraciones se mantienen mientras ambas organizaciones armonizan sus carteras y planes de desarrollo.
Los clientes y socios seguirán trabajando con los mismos equipos que conocen y en los que confían, al tiempo que se beneficiarán de una mayor escala, más opciones y una cobertura global más amplia.
Para los socios, esto también supone un argumento comercial más sólido. Una cartera más amplia e integrada es más fácil de posicionar, se adapta mejor a las necesidades de los clientes y ofrece un mayor rendimiento tanto en entornos cloud como híbridos y locales.
La combinación de continuidad y mayor capacidad es importante. Esto significa que el valor de la fusión es relevante tanto en la actualidad como de cara al futuro.
De cara al futuro
Lo más importante de esta fusión es que está en consonancia con la dirección que está tomando el sector, y no solo con su situación actual.
El vídeo es cada vez más inteligente. La inteligencia artificial permite realizar análisis más continuos. Los clientes exigen soluciones más integradas, más escalables y más relevantes para el rendimiento empresarial, y no solo un análisis a posteriori de los incidentes. Al mismo tiempo, el sector sigue tratando de determinar qué innovaciones generarán un valor duradero y cuáles resultarán ser solo ruido.
Somos sinceros al respecto. Habrá algunas tecnologías que, en realidad, no resuelven ningún problema empresarial, y otras que, aunque nadie espera que tengan mucho éxito, acabarán siendo ampliamente adoptadas.
El objetivo no es perseguir cada nueva funcionalidad, sino estar cerca de los clientes, comprender qué problemas les preocupan realmente y crear soluciones que sean prácticas, escalables y comercialmente viables.
De cara al futuro, se trata de mucho más que de una simple fusión de carteras. Se trata de crear el tipo de plataforma de inteligencia de vídeo integrada y basada en datos que los clientes necesitarán en los próximos años. Y, gracias a nuestra fuerza combinada, creo que esto nos sitúa en una posición única no solo para ofrecer más valor hoy en día, sino también para ayudar a liderar y definir el rumbo que tomará el mercado en el futuro.
Preguntas frecuentes
¿Qué supone esta fusión para los clientes?
Los clientes obtienen acceso a una cartera más amplia e integrada sin que ello afecte a los productos, equipos o servicios de asistencia actuales.
¿Seguirán siendo March Networks VIVOTEK marcas independientes?
Sí. Ambas marcas seguirán operando bajo la marca Delta , al tiempo que se armonizan sus operaciones.
¿En qué se diferencia esta fusión de otras del sector?
Reúne las ventajas complementarias de las cámaras, el software, los análisis basados en inteligencia artificial, cloud y la gestión de vídeo empresarial para crear una solución integral más completa.
¿En qué beneficia esto a los socios?
Los socios obtienen una cartera más sólida, una mayor flexibilidad en los entornos de implementación y un ecosistema más unificado que resulta más fácil de posicionar y vender.
Net es el jefe de ventas y de Marketing de la organización fusionada de March Networks y VIVOTEK, con sede en el área metropolitana de Atlanta. Con más de 20 años de experiencia en tecnología B2B en las áreas de ventas, marketing y gestión de productos, Net la estrategia global de comercialización, impulsando el crecimiento, la rentabilidad y la expansión del mercado. Conocido por su capacidad para alinear la innovación tecnológica con los resultados reales de los clientes, le apasiona ayudar a las organizaciones a aprovechar todo el potencial de la inteligencia de vídeo.
