Un momento decisivo per il settore della videosorveglianza
In qualità di Direttore Vendite e Marketing di March Networks, trascorro molto tempo con i clienti, i partner e i nostri team in tutto il mondo. Quello che mi viene riferito è chiaro: le aspettative nei confronti dei contenuti video sono cambiate radicalmente.
Il settore della videosorveglianza sta entrando in una nuova fase ed è ora influenzato da due fattori concomitanti: la crescente domanda di soluzioni integrate e complete e l'aumento degli investimenti necessari per innovare nei settori dell'intelligenza artificiale, dell'analisi dei dati, cloud e della gestione video aziendale.
Per anni, molte organizzazioni hanno sviluppato i propri sistemi video un elemento alla volta. Le telecamere provenivano da un fornitore, il software da un altro, gli strumenti di analisi da un terzo, e l'integrazione era a carico del cliente. Quel modello aveva senso in una fase iniziale dello sviluppo del mercato, ma oggi non è più in linea con le esigenze attuali dei clienti, né con ciò di cui hanno bisogno per prepararsi al futuro.
Il messaggio che riceviamo dai clienti e dai partner è chiaro. Non sono alla ricerca di tecnologie ancora più frammentate. Cercano invece modi più semplici per implementare, gestire e scalare sistemi video in grado di garantire risultati concreti in termini di sicurezza, operazioni e prestazioni aziendali.
I clienti non si accontentano della semplice visibilità. Vogliono informazioni approfondite. Vogliono risultati concreti. E vogliono sistemi in grado di adattarsi a diverse sedi, ambienti e esigenze aziendali.
Ecco perché questa fusione è importante.
Portare March Networks e VIVOTEK non è solo una questione di dimensioni; si tratta di allineare i punti di forza complementari in vista del futuro del mercato. Insieme, stiamo costruendo qualcosa di più completo. Più connesso. E di maggior valore per i clienti.
Questa fusione ci pone in una posizione di leadership in un momento in cui il settore della videosorveglianza sta subendo una trasformazione radicale. I clienti desiderano un'intelligenza integrata, non componenti scollegati tra loro. I partner desiderano un portafoglio più ampio e coeso. E le aziende in grado di innovare su larga scala saranno quelle che definiranno il volto della prossima era dell'intelligenza video.
VIDEO: Ascolta il team dirigenziale della nuova società nata dalla fusioneMarch Networks VIVOTEK mentre spiega come questa fusione ci aiuti a innovare e a servire i clienti meglio che mai.
Perché l'integrazione è diventata un requisito imprescindibile del mercato
Da anni i clienti devono colmare il divario tra hardware e software. Tra periferica ecloud. Tra sicurezza e operazioni.
Questo attrito rallenta i risultati.
Unendo queste funzionalità, stiamo eliminando quell'attrito.
March Networks vanta una profonda esperienza nella gestione video aziendale, nell'analisi dei dati e nella business intelligence. VIVOTEK vanta una comprovata esperienza nel campo delle telecamere, dell’intelligenza artificiale ecloud . Insieme, queste capacità danno vita a una soluzione più potente e unificata, ampliando le possibilità per clienti e partner.
I clienti possono ora usufruire di:
- Una maggiore integrazione tra telecamere, gestione dei video e analisi dei dati
- Innovazione più rapida sia a livello hardware che software
- Un percorso più fluido dall'acquisizione dei dati alle informazioni utili
- Maggiore flessibilità nelle implementazioni su cloud, ibride e on-premise
Si tratta di semplificare la complessità. E di trasformare il video in un vero e proprio strumento di business intelligence.
In passato, gli acquirenti spesso accettavano la complessità come parte integrante del processo. Oggi, invece, cercano affidabilità, rapidità e flessibilità. Vogliono avere la certezza che telecamere, software, strumenti di analisi e modelli di implementazione siano progettati per funzionare in sinergia. Desiderano inoltre la libertà di procedere secondo i propri ritmi, che si tratti di passare cloud, mantenere un approccio ibrido o conservare le implementazioni on-premise laddove ciò risulti più opportuno.
È qui che l'integrazione va oltre il semplice vantaggio tecnico. Diventa un vantaggio competitivo e operativo .
Perché la capacità di scalare oggi determina chi può assumere un ruolo di leadership
C'è un altro fattore che sta plasmando il settore in questo momento. L'innovazione sta diventando sempre più costosa.
L'intelligenza artificiale sta cambiando il modo in cui vengono progettati i sistemi video, come vengono elaborati i dati e quali sono le aspettative dei clienti nei confronti dei loro ambienti. Questo cambiamento richiede un maggior numero di ingegneri, più infrastrutture, maggiori investimenti nello sviluppo dei prodotti e una maggiore capacità di introdurre nuove funzionalità sul mercato. Questo è uno dei motivi principali per cui la fusione non si limita ad ampliare il nostro portafoglio, ma espande anche la nostra capacità di innovazione, la nostra presenza globale e la nostra forza ingegneristica. Si prevede che l'organizzazione combinata opererà in oltre 75 paesi, con più di 300 ingegneri distribuiti in quattro Centri di Eccellenza e una rete di oltre 1.100 partner di canale certificati e più di 200 distributori a livello globale.
Con i progressi fulminei nel campo dell'intelligenza artificiale, la ricerca e lo sviluppo necessari per creare continuamente tecnologie nuove e innovative assumono un'importanza fondamentale. Gli operatori più piccoli del settore non saranno in grado di tenere il passo.
Questo è un punto importante, che molte aziende continuano a sottovalutare. Il futuro della video intelligence non sarà determinato da chi riesce a parlare più forte di intelligenza artificiale, ma da chi sarà in grado di trasformare l'innovazione in soluzioni pratiche e scalabili in grado di risolvere problemi aziendali concreti.
La scalabilità non riguarda solo la crescita. Riguarda anche le capacità.
La fusione March Networks VIVOTEK nel settore della videosorveglianza mira a potenziare le capacità aziendali. Essa garantisce a entrambe le organizzazioni una maggiore competenza tecnica, una più ampia copertura geografica e una base più solida per l'innovazione di prodotto a lungo termine. Inoltre, rafforza la capacità di servire clienti multinazionali, pur continuando a supportare i clienti che operano all'interno di un singolo paese o di una singola regione.
I video non riguardano più solo la sicurezza
Il cambiamento più significativo nel settore non riguarderà l'hardware né tantomeno i modelli di implementazione. Riguarderà piuttosto il modo in cui le organizzazioni concepiscono il video in primo luogo.
In passato, l'uso dei video era prevalentemente reattivo. I sistemi registravano le immagini e i team le esaminavano a posteriori, dopo un incidente, mentre la maggior parte di ciò che veniva registrato non veniva mai effettivamente analizzato. Oggi, il video va oltre la sicurezza. I progressi nell'intelligenza artificiale consentono ai sistemi di analizzare e far emergere le informazioni di cui i clienti hanno bisogno.
Il valore dei video è cambiato radicalmente.
Il video sta diventando una piattaforma di business intelligence, aiutando le organizzazioni a comprendere il comportamento dei clienti, monitorare i rischi per la salute e la sicurezza, migliorare le operazioni, individuare le frodi, verificare la conformità e portare alla luce modelli che prima erano invisibili. Si sta passando dalla semplice registrazione passiva a intuizione attiva.
I nostri clienti utilizzano i video per migliorare le operazioni, ridurre le perdite, ottimizzare la gestione del personale e migliorare l'esperienza dei clienti. Ciò richiede ben più che semplici telecamere: richiede intelligenza.
March Networks consolidato una solida posizione in questo settore grazie a soluzioni come Searchlight Cloud strumenti di analisi avanzata.
Si tratta di intelligence operativa pensata per aiutare gli imprenditori a porsi la seguente domanda e a trovare una risposta: «Come possiamo aumentare il nostro fatturato grazie a una comprensione più approfondita di ciò che accade nei nostri punti vendita fisici?»
Questo è uno dei motivi principali per cui la fusione riveste un'importanza strategica. Quando un'azienda è in grado di integrare la visione perimetrale con l'analisi dei dati, la gestione dei video aziendali e la business intelligence a livelli superiori della struttura, non si limita a garantire la sicurezza dell'ambiente. È in grado di aiutare i clienti a comprendere cosa sta accadendo nelle loro operazioni fisiche e ad agire più rapidamente sulla base di tali informazioni.
Ciò significa che:
- Indagini più rapide grazie alla ricerca basata sull'intelligenza artificiale
- Visibilità in tempo reale su tutte le sedi
- Un processo decisionale più efficace grazie ai dati video e all'analisi dei dati
- Impatto misurabile sui risultati aziendali
È proprio questo tipo di cambiamento che definisce un settore, non solo un'azienda.
La vera opportunità risiede nelle applicazioni verticali e commerciali
Nei settori bancario, della vendita al dettaglio, dei trasporti e commerciale, l'infrastruttura video di base presenta spesso caratteristiche simili. Ciò che cambia è il livello applicativo e il tipo di valore che i clienti cercano di ottenere. La tecnologia sottostante è simile in tutti questi mercati, ma il cambiamento più interessante sta avvenendo nelle applicazioni sviluppate sulla base dell'infrastruttura video.
Nel settore dei trasporti, ciò può riguardare la sicurezza, il comportamento dei conducenti o la verifica degli incassi. Nel settore della vendita al dettaglio, può significare comprendere i flussi di clienti, il tasso di conversione in negozio e l'esecuzione operativa. Nel settore bancario, significa sempre più spesso contrastare le frodi, tenendo conto del fatto che le filiali operano ormai in modo molto più simile agli ambienti di vendita al dettaglio. E grazie alla forza di VIVOTEK nei mercati commerciali più ampi, l'organizzazione risultante dall'unione è in una posizione migliore per espandersi in una gamma più ampia di sottosettori e ambienti clienti.
Questo approccio mira a fornire soluzioni complete in grado di generare un valore tangibile.
Cosa devono aspettarsi i clienti e i partner
In ogni fusione, la prima domanda che si pongono clienti e partner è semplice: cosa cambia per me?
La risposta dovrebbe essere rassicurante.
La fusione amplia il portafoglio di soluzioni disponibili, mantenendo al contempo i marchi, i team di assistenza e le piattaforme tecnologiche di cui clienti e partner si fidano già. I rapporti esistenti proseguono senza interruzioni e i prodotti attuali, le partnership di canale, le partnership tecnologiche e le integrazioni rimangono in vigore mentre le due organizzazioni allineano i propri portafogli e le proprie roadmap.
I clienti e i partner continueranno a collaborare con gli stessi team che conoscono e di cui si fidano, beneficiando al contempo di una maggiore portata, una scelta più ampia e una copertura globale più estesa.
Per i partner, ciò si traduce anche in una proposta commerciale più solida. Un portafoglio più ampio e integrato è più facile da posizionare, più facile da adattare alle esigenze dei clienti e più solido in tutte le implementazioni cloud, ibride e on-premise.
La combinazione di continuità e potenziamento delle capacità è fondamentale. Ciò significa che il valore della fusione è rilevante sia oggi che per il futuro.
Uno sguardo al futuro
L'aspetto più importante di questa fusione è che va nella direzione in cui si sta evolvendo il settore, non si limita a riflettere la situazione attuale.
I sistemi video stanno diventando sempre più intelligenti. L'intelligenza artificiale rende possibile un'analisi più continua. I clienti richiedono soluzioni più integrate, più scalabili e più rilevanti per le prestazioni aziendali, non solo per l'analisi a posteriori degli incidenti. Allo stesso tempo, il settore sta ancora cercando di capire quali innovazioni creeranno un valore duraturo e quali si riveleranno solo rumore di fondo.
Siamo sinceri riguardo a questa realtà. Ci saranno alcune tecnologie che in realtà non risolvono un problema aziendale, e altre che nessuno si aspetta abbiano molto successo, ma che in realtà verranno ampiamente adottate.
L'obiettivo non è quello di rincorrere ogni nuova funzionalità, bensì di stare vicini ai clienti, capire quali siano i problemi che contano davvero per loro e sviluppare soluzioni pratiche, scalabili e commercialmente rilevanti.
Guardando al futuro, non si tratta semplicemente di unire i portafogli. Si tratta piuttosto di creare quel tipo di piattaforma di video intelligence integrata e basata sull'analisi dei dati di cui i clienti avranno bisogno nei prossimi anni. E grazie alla nostra forza combinata, credo che questo ci collochi in una posizione privilegiata non solo per offrire più valore oggi, ma anche per contribuire a guidare e definire il futuro del mercato.
Domande frequenti
Cosa comporta questa fusione per i clienti?
I clienti avranno accesso a un portafoglio più ampio e integrato, senza alcuna interruzione dei prodotti, dei team o dell'assistenza esistenti.
March Networks VIVOTEK rimarranno marchi distinti?
Sì. Entrambi i marchi continueranno a operare sotto il marchio Delta , pur allineando le operazioni.
Cosa distingue questa fusione dalle altre nel settore?
Unisce i punti di forza complementari di telecamere, software, analisi basate sull'intelligenza artificiale, cloud e gestione video aziendale per creare una soluzione end-to-end più completa.
Quali sono i vantaggi per i partner?
I partner ottengono un portafoglio più solido, una maggiore flessibilità in tutti gli ambienti di implementazione e un ecosistema più integrato, più facile da promuovere e vendere.
Net è il Direttore delle vendite e Marketing dell'organizzazione risultante dalla fusione di March Networks e VIVOTEK, con sede nell'area metropolitana di Atlanta. Con oltre 20 anni di esperienza nel settore tecnologico B2B in ambito vendite, marketing e gestione dei prodotti, Net la strategia globale di go-to-market, promuovendo la crescita, la redditività e l'espansione del mercato. Noto per la sua capacità di allineare l'innovazione tecnologica ai risultati concreti per i clienti, è appassionato nell'aiutare le organizzazioni a sbloccare il pieno valore della video intelligence.
