Un tournant décisif pour le secteur de la vidéosurveillance
En tant que directeur des ventes et du marketing chez March Networks, je passe beaucoup de temps avec nos clients, nos partenaires et nos équipes à travers le monde. Ce que j'entends est clair : les attentes en matière de vidéo ont radicalement changé.
Le secteur de la vidéosurveillance entre dans une nouvelle phase et est désormais influencé par deux facteurs concomitants : la demande croissante de solutions intégrées de bout en bout et l'augmentation des investissements nécessaires pour innover dans les domaines de l'IA, de l'analyse de données, cloud et de la gestion vidéo d'entreprise.
Pendant des années, de nombreuses entreprises ont mis en place leurs infrastructures vidéo étape par étape. Les caméras provenaient d’un fournisseur, les logiciels d’un autre, les outils d’analyse d’un troisième, et l’intégration incombait au client. Ce modèle était pertinent aux débuts du marché, mais il ne correspond plus aux besoins actuels des clients, ni à ce dont ils ont besoin pour se préparer à l’avenir.
Le message que nous recevons de nos clients et partenaires est clair. Ils ne souhaitent pas davantage de technologies fragmentées. Ils recherchent des moyens plus simples de déployer, de gérer et de faire évoluer des systèmes vidéo qui produisent des résultats concrets en matière de sécurité, d'opérations et de performance commerciale.
Les clients attendent plus qu'une simple visibilité. Ils attendent des informations pertinentes. Ils attendent des résultats. Et ils attendent des systèmes capables de s'adapter à tous les sites, environnements et besoins opérationnels.
C'est pourquoi cette fusion est importante.
Apporter March Networks et VIVOTEK n'est pas seulement une question d'échelle ; il s'agit d'aligner des atouts complémentaires autour de l'avenir du marché. Ensemble, nous construisons quelque chose de plus complet. De plus connecté. Et de plus précieux pour nos clients.
Cette fusion nous place en position de leader alors que le secteur de la vidéosurveillance connaît une transformation profonde. Les clients souhaitent une intelligence intégrée, et non des composants isolés. Les partenaires souhaitent disposer d’un portefeuille plus large et plus cohérent. Et ce sont les entreprises capables d’innover à grande échelle qui définiront les contours de la prochaine ère de l’intelligence vidéo.
VIDÉO : Découvrez ce que l'équipe de direction deMarch Networks VIVOTEK, désormais réunies, a à dire sur la manière dont cette fusion nous permet d'innover et de mieux servir nos clients que jamais.
Pourquoi l'intégration est devenue une exigence du marché
Depuis des années, les clients doivent combler les fossés entre le matériel et les logiciels. Entre la périphérie etcloud. Entre la sécurité et les opérations.
Ces frictions ralentissent la mise en œuvre des résultats.
En combinant ces fonctionnalités, nous éliminons ces obstacles.
March Networks apporte une grande expérience dans la gestion vidéo d'entreprise, l'analyse et la veille économique. VIVOTEK apporte une expertise éprouvée dans les domaines des caméras, de l'IA etcloud . Ensemble, ces capacités créent une solution plus puissante et unifiée, élargissant ainsi les possibilités pour les clients et les partenaires.
Les clients bénéficient désormais des avantages suivants :
- Une intégration plus étroite entre les caméras, la gestion vidéo et l'analyse
- Une innovation plus rapide, tant au niveau matériel que logiciel
- Un parcours plus fluide, de la collecte des données à l'obtention d'informations exploitables
- Une plus grande flexibilité pour les déploiements cloud, hybrides et sur site
Il s'agit ici de simplifier la complexité. Et de faire de la vidéo un véritable outil d'intelligence économique.
Autrefois, les acheteurs considéraient souvent la complexité comme une étape inévitable du processus. Aujourd’hui, ils exigent de la responsabilité, de la rapidité et de la flexibilité. Ils veulent avoir l’assurance que les caméras, les logiciels, les outils d’analyse et les modèles de déploiement sont conçus pour fonctionner en parfaite harmonie. Ils souhaitent également avoir la liberté d’avancer à leur propre rythme, qu’il s’agisse d’adopter cloud, de conserver une infrastructure hybride ou de maintenir des déploiements sur site lorsque cela s’avère le plus judicieux.
C'est là que l'intégration devient bien plus qu'un simple avantage technique. Elle devient un atout concurrentiel et opérationnel .
Pourquoi la capacité d'évoluer détermine aujourd'hui qui peut diriger
Une autre réalité est en train de redessiner le secteur en ce moment même. L'innovation coûte de plus en plus cher.
L'IA transforme la conception des systèmes vidéo, le traitement des données et les attentes des clients vis-à-vis de leurs environnements. Cette évolution nécessite davantage d'ingénieurs, d'infrastructures, d'investissements dans le développement de produits et de capacités pour mettre de nouvelles fonctionnalités sur le marché. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles cette fusion ne se limite pas à élargir notre portefeuille de produits. Elle renforce notre capacité d'innovation, notre portée mondiale et notre expertise technique. L'organisation issue de la fusion devrait être présente dans plus de 75 pays, avec plus de 300 ingénieurs répartis dans quatre centres d'excellence et un réseau de plus de 1 100 partenaires de distribution certifiés et de plus de 200 distributeurs à l'échelle mondiale.
Compte tenu des progrès fulgurants de l'IA, la recherche et le développement nécessaires pour créer en permanence des technologies nouvelles et innovantes revêtent une importance capitale. Les petits acteurs du secteur ne pourront pas suivre le rythme.
C'est un point important, que de nombreuses entreprises continuent de sous-estimer. L'avenir de l'intelligence vidéo ne dépendra pas de ceux qui parlent le plus fort de l'IA. Il dépendra de ceux qui sauront transformer l'innovation en solutions concrètes et évolutives, capables de résoudre de véritables problèmes commerciaux.
La croissance, ce n'est pas seulement une question de taille. C'est aussi une question de capacités.
La fusion March Networks VIVOTEK dans le domaine de la vidéosurveillance vise à renforcer les capacités. Elle apporte aux deux entreprises une expertise technique plus approfondie, une couverture géographique plus étendue et des bases plus solides pour l'innovation produit à long terme. Elle renforce également leur capacité à servir des clients multinationaux tout en continuant à accompagner les clients opérant au sein d'un seul pays ou d'une seule région.
La vidéo ne se limite plus à la sécurité
Le changement le plus important dans ce secteur ne concernera ni le matériel, ni même les modèles de déploiement. Il portera avant tout sur la manière dont les entreprises envisagent la vidéo.
Historiquement, la vidéo était principalement utilisée de manière réactive. Les systèmes enregistraient des séquences, et les équipes les examinaient après un incident, alors que la majeure partie de ce qui était enregistré n'était en réalité jamais analysée. Aujourd'hui, la vidéo a dépassé le cadre de la sécurité. Les progrès de l'IA permettent aux systèmes d'analyser et de mettre en évidence les informations dont les clients ont besoin.
La valeur de la vidéo a complètement changé.
La vidéo est en train de devenir une plateforme d'intelligence économique en aidant les organisations à comprendre le comportement des clients, à surveiller les risques liés à la santé et à la sécurité, à améliorer leurs opérations, à détecter les fraudes, à vérifier la conformité et à mettre en évidence des tendances qui étaient auparavant invisibles. Elle passe d'un simple enregistrement passif à une analyse active.
Nos clients utilisent la vidéo pour améliorer leurs opérations, réduire les pertes, optimiser la gestion des effectifs et améliorer l'expérience client. Cela nécessite bien plus que de simples caméras. Cela nécessite une solution intelligente.
March Networks forgé une solide réputation dans ce domaine grâce à des solutions telles que Searchlight Cloud ses outils d'analyse avancée.
Il s'agit d'une intelligence opérationnelle destinée à aider les chefs d'entreprise à se poser la question suivante et à y répondre : « Comment pouvons-nous améliorer notre chiffre d'affaires en approfondissant notre connaissance de ce qui se passe dans nos points de vente physiques ? »
C'est l'une des principales raisons pour lesquelles cette fusion revêt une importance stratégique. Lorsqu'une entreprise parvient à associer une vision de terrain à des outils d'analyse, de gestion vidéo d'entreprise et de veille économique situés à un niveau supérieur de la pile technologique, elle ne se contente pas de sécuriser l'environnement. Elle aide ses clients à comprendre ce qui se passe au sein de leurs opérations physiques et à agir plus rapidement sur la base de ces informations.
Cela signifie que :
- Des enquêtes plus rapides grâce à la recherche assistée par l'IA
- Une visibilité en temps réel sur l'ensemble des sites
- Une meilleure prise de décision grâce aux données vidéo et à l'analyse
- Impact mesurable sur les performances de l'entreprise
C'est le genre de changement qui définit tout un secteur, et pas seulement une entreprise.
C'est dans les applications verticales et commerciales que réside la véritable opportunité
Que ce soit dans les secteurs bancaire, de la distribution, des transports ou du commerce, l'infrastructure vidéo de base présente souvent des similitudes. Ce qui change, c'est la couche applicative et le type de valeur que les clients cherchent à créer. La technologie sous-jacente est similaire sur tous ces marchés, mais l'évolution la plus intéressante concerne les applications développées à partir de cette infrastructure vidéo.
Dans le secteur des transports, cela peut concerner la sécurité, le comportement des conducteurs ou la validation des recettes. Dans le commerce de détail, cela peut impliquer la compréhension des flux de clients, le taux de conversion en magasin et l'exécution opérationnelle. Dans le secteur bancaire, cela signifie de plus en plus lutter contre la fraude tout en tenant compte du fait que les agences fonctionnent désormais davantage comme des environnements de vente au détail. Et grâce à la présence solide de VIVOTEK sur les marchés commerciaux au sens large, l'entité fusionnée est mieux placée pour se développer dans un éventail plus large de sous-secteurs et d'environnements clients.
Cette approche consiste à proposer des solutions complètes qui génèrent une valeur ajoutée mesurable.
Ce à quoi les clients et les partenaires doivent s'attendre
Comme lors de toute fusion, la première question que se posent les clients et les partenaires est simple : qu'est-ce que cela change pour moi ?
La réponse devrait être rassurante.
Cette fusion élargit l'éventail des solutions proposées tout en conservant les marques, les équipes d'assistance et les plateformes technologiques auxquelles les clients et les partenaires font déjà confiance. Les relations existantes se poursuivent sans interruption, et les produits actuels, les partenariats de distribution, les partenariats technologiques et les intégrations restent en place pendant que les deux organisations harmonisent leurs portefeuilles et leurs feuilles de route.
Nos clients et partenaires continueront à travailler avec les mêmes équipes qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance, tout en bénéficiant d'une plus grande envergure, d'un choix plus large et d'une couverture mondiale étendue.
Pour les partenaires, cela renforce également l'argumentaire commercial. Une offre plus large et mieux intégrée est plus facile à positionner, s'adapte plus facilement aux besoins des clients et s'avère plus performante, que ce soit cloud, en mode hybride ou sur site.
La combinaison de la continuité et du renforcement des capacités est essentielle. Cela signifie que la valeur de cette fusion est pertinente tant aujourd'hui que pour l'avenir.
Perspectives d'avenir
Ce qu'il faut retenir avant tout de cette fusion, c'est qu'elle s'inscrit dans la perspective d'avenir du secteur, et pas seulement dans sa situation actuelle.
La vidéo gagne en intelligence. L'intelligence artificielle permet une analyse plus continue. Les clients exigent des solutions plus intégrées, plus évolutives et plus pertinentes pour la performance de l'entreprise, et non plus seulement une analyse a posteriori des incidents. Parallèlement, le secteur s'efforce encore de déterminer quelles innovations créeront une valeur durable et lesquelles ne seront qu'un feu de paille.
Nous sommes lucides face à cette réalité. Certaines technologies ne résoudront pas vraiment de problème commercial, tandis que d’autres, dont personne ne s’attend à ce qu’elles connaissent un grand succès, finiront par être largement adoptées.
L'objectif n'est pas de courir après chaque nouvelle fonctionnalité. Il s'agit plutôt de rester à l'écoute des clients, de comprendre les problèmes qui comptent vraiment pour eux et de mettre au point des solutions pratiques, évolutives et commercialement pertinentes.
À l'avenir, il ne s'agira pas simplement de regrouper des offres. Il s'agira de mettre en place le type de plateforme d'intelligence vidéo intégrée et axée sur l'analyse dont les clients auront besoin dans les années à venir. Et grâce à nos forces combinées, je suis convaincu que cela nous place dans une position unique non seulement pour offrir davantage de valeur dès aujourd'hui, mais aussi pour contribuer à orienter et à définir l'évolution future du marché.
Foire aux questions
Quelles sont les conséquences de cette fusion pour les clients ?
Les clients bénéficient d'un portefeuille plus large et mieux intégré, sans que cela n'affecte les produits, les équipes ou l'assistance existants.
March Networks VIVOTEK resteront-elles des marques distinctes ?
Oui. Les deux marques continueront à fonctionner sous la marque Delta tout en harmonisant leurs opérations.
En quoi cette fusion se distingue-t-elle des autres dans le secteur ?
Elle combine les atouts complémentaires des caméras, des logiciels, des analyses basées sur l'IA, cloud et de la gestion vidéo d'entreprise afin de créer une solution de bout en bout plus complète.
En quoi cela profite-t-il aux partenaires ?
Les partenaires bénéficient d'un portefeuille plus solide, d'une plus grande flexibilité dans tous les environnements de déploiement et d'un écosystème plus homogène, plus facile à positionner et à vendre.
Net est le directeur des ventes et du marketing de l'organisation fusionnée de March Networks et VIVOTEK, basée dans la région métropolitaine d'Atlanta. Fort de plus de 20 ans d'expérience dans le domaine des technologies B2B, notamment dans la vente, le marketing et la gestion de produits, Net la stratégie mondiale de commercialisation, stimulant la croissance, la rentabilité et l'expansion du marché. Reconnu pour sa capacité à aligner l'innovation technologique sur les résultats concrets pour les clients, il se passionne pour aider les organisations à exploiter pleinement la valeur de l'intelligence vidéo.
